巴西最大的采礦企業(yè)淡水河谷公司的執(zhí)行總裁若澤·卡洛斯·馬定思（Jose Carlos Martins）、全球銷售總裁朱凱和中國區(qū)總裁麥禮士12月16日在巴西里約熱內(nèi)盧的公司總部，接受了包括記者在內(nèi)的中國多家媒體聯(lián)合采訪。馬定思執(zhí)行總裁表示，由于當(dāng)前季度定價機制運行良好，明年不再需要進行鐵礦石價格談判。

　　今年4月，巴西淡水河谷公司執(zhí)行了“季度價格機制”，即根據(jù)前三個月的鐵礦石銷售的平均價格為來下一季度的參考價格。馬定思認為，季度定價機制是一種自動調(diào)整價格的機制，“我們與客戶之間的談判就不會像過去那樣的緊張。我們現(xiàn)在就可以推測出明年第一季度的價格。因為我們和客戶都知道這三個月的價格情況。這樣的話，明年供應(yīng)商和客戶就不再需要進行價格談判了。”

　　針對一些廠商仍然希望將季度定價縮短為月定價或繼續(xù)執(zhí)行長協(xié)價的問題，馬定思表示：“季度定價體制目前運行得不錯，我們對此感到滿意。季度定價機制依據(jù)的是市場信息和數(shù)據(jù)，它可以避免市場的劇烈波動，同時也給客戶了解市場行情的機會，讓它們及時根據(jù)市場來調(diào)整采購策略。我們希望給這個新的定價機制更多的時間，以展示出它的優(yōu)越性?！?/P>

　　河谷公司曾經(jīng)支持年度定價機制。在三大鐵礦供應(yīng)商中，淡水河谷是最后一個放棄年度定價機制的。為何淡水河谷轉(zhuǎn)而贊成季度定價呢？馬定思強調(diào)，“我們和客戶都從危機中取得了很多經(jīng)驗，變得更加成熟。過去，每次價格談判前雙方的壓力都很大。危機前的定價機制也存在一個投機風(fēng)險，當(dāng)鐵礦石價位低時，客戶就去尋求現(xiàn)貨市場價，而價格走高時，部分供應(yīng)商也跟著去賣高價了。因此，我們雙方必須合作，找到新的定價機制，共同應(yīng)對市場劇烈波動。”

　　馬定思認為，季度價是基于長協(xié)價與現(xiàn)貨價之間的選擇，是比較合適的，對雙方都有利的，“在季度定價機制下，如果供求關(guān)系穩(wěn)定的話，鐵礦石價格將會穩(wěn)定好幾年。如果市場供應(yīng)短缺，價格自然浮動。價格上漲就會吸引更多供應(yīng)商去擴大產(chǎn)能，產(chǎn)能擴大后又能促進價格回落。”他說，“由于當(dāng)前鐵礦石市場的價格仍然波動較大，目前還不具備恢復(fù)到原有長協(xié)價上來。我們希望價格有一定的穩(wěn)定性，不希望天天在波動?！?/P>