對于全球鋼鐵業(yè)，尤其是中國鋼鐵企業(yè)，不會忘記去年的鐵礦石談判。德國鋼鐵巨頭蒂森克虜伯因率先與巴西淡水河谷達成2006財年鐵礦石價格協(xié)議，包括中國鋼企在內(nèi)的其他鋼鐵同業(yè)陷入被動狀態(tài)，并最終被迫接受與蒂森克虜伯一樣的19%漲價幅度。

　　日前在上海舉辦的“蒂森克虜伯科技周”上，蒂森克虜伯全球CEO艾克哈德·舒爾茨，就即將開始的鐵礦石談判，接受了包括《華夏時報》在內(nèi)的兩家財經(jīng)媒體的專訪。

　　鐵礦石談判已經(jīng)開始

　　《華夏時報》：蒂森克虜伯在全球鐵礦石談判中，具有舉足輕重的地位，對于即將開始的鐵礦石談判，蒂森克虜伯做了哪些準(zhǔn)備？

　　舒爾茨：現(xiàn)在已經(jīng)開始進行預(yù)談判，在前期會談里，實際上我們會向我們的供應(yīng)商表明，來年整個鐵礦石的需求量有多少。

　　《華夏時報》：蒂森克虜伯鐵礦石的最大供應(yīng)方是哪里？

　　舒爾茨：我們和自己的供應(yīng)商有非常好的合作關(guān)系，而且是幾十年來的合作。就鐵礦石而言，我們最大的供貨商是巴西，同時我們還從其他國家購置一部分，主要是從瑞典、加拿大等國。

　　《華夏時報》：最近許多媒體都報道，巴西希望今年的鐵礦石價格談判的基準(zhǔn)由以前的離岸價改為到岸價，這對鋼鐵企業(yè)而言顯然不是好的消息，等于變相提高鐵礦石價格，不知道您怎么看？

　　舒爾茨：我們與鐵礦石供應(yīng)商的談判從來都是分開進行的，鐵礦石價格是一個談判，鐵礦石的運輸又是另外一個談判。有鑒于在歐洲這一線上我們有自己的運輸公司，所以在這方面我們的情況和中國情況不一樣。

　　避免供應(yīng)商單一

　　《華夏時報》：在鐵礦石談判的時候，需求方往往有議價的優(yōu)勢。但是從中國企業(yè)歷年的談判看，中國企業(yè)往往是規(guī)模很難轉(zhuǎn)換成議價優(yōu)勢，您覺得它的癥結(jié)在哪里？

　　舒爾茨：通常來講，只要購買的量大，在談判過程當(dāng)中就有一個比較好的地位，但是也和供應(yīng)量有非常密切的關(guān)系。如果市場的需求量過大的話，就如過去兩三年的時間里面，中國需求非常大，這就會造成賣方市場的產(chǎn)生和存在。

　　我們在進行談判過程中，著力避免對某一個供應(yīng)商有過度的依賴性，會同時和更多的供應(yīng)商進行談判，避免在談判時受制于供應(yīng)商。

　　《華夏時報》：您對今后幾年鐵礦石價格走勢怎么看？

　　舒爾茨：我想今后幾年時間里，市場可能會平穩(wěn)一些，原因是有一些鐵礦石的開發(fā)商，在新礦開發(fā)上加大了力度?？傮w上來講，如果對鐵礦石的需求還像以前那么旺盛，就會造成鐵礦石價格的上揚，而這么大的旺盛需求主要是由于中國所造成的。

　　《華夏時報》：蒂森克虜伯今年的鐵礦石需求量有多大？

　　舒爾茨：去年我們的鋼鐵產(chǎn)量是1600萬噸，其中有300萬噸是由廢鋼料煉成的，剩余的1300萬噸，所需鐵礦石是2000萬噸，今年的需求量會有所增加。